BASEのグロースプランに切り替える月商の目安｜手数料の損益分岐を計算

結論: 客単価3,000〜5,000円なら、月商がおよそ33万〜44万円を超えたあたりがグロースへの切り替えを考える目安

BASEには、スタンダードプランとグロースプランがあります。公式の料金ページ（記事作成時点）では、スタンダードは月額0円で、決済手数料3.6%+40円とサービス利用料3%がかかります。グロースは月額が年払いで16,580円、月払いで19,980円、決済手数料は2.9%で、サービス利用料は0円です。

どちらが得かは、**月商と客単価（1注文の平均額）**で決まります。この記事では、公式の料金表記だけを使い、損益分岐の月商を自分で計算します。計算式を示すので、自分のショップの数字に置き換えて確認できます。

結果の目安は次のとおりです。

客単価	年払い（月16,580円）の分岐	月払い（月19,980円）の分岐
2,000円	約29万円	約35万円
3,000円	約33万円	約40万円
5,000円	約37万円	約44万円
10,000円	約40万円	約49万円

この記事の要点（共有用メモ）

• スタンダード：月0円・決済3.6%+40円・サービス利用料3%（公式表記）
• グロース：年払い月16,580円／月払い19,980円・決済2.9%・サービス利用料0円（公式表記）
• 客単価3,000円・年払いなら月商約33万円、客単価5,000円・年払いなら約37万円が損益分岐の目安
• 分岐点の近くでは差が小さい。売上が安定してから切り替える

損益分岐の計算式

公式の料金表記から、1か月の手数料を次のように置きます。月商をS、客単価をp、注文数をN（＝S÷p）とします。

• スタンダードの手数料 ＝ S×6.6% ＋ 40円×N （決済手数料3.6%＋サービス利用料3%＝6.6%、それに1注文40円）
• グロースの手数料 ＝ S×2.9% ＋ 月額（年払い16,580円、月払い19,980円）

グロースのほうが安くなる条件は、スタンダードの手数料がグロースの手数料より大きくなることです。式を整理すると、損益分岐の月商は次の式で求まります。

S ＝ 月額 ÷ （3.7% ＋ 40円÷客単価）

3.7%は、6.6%と2.9%の差です。この式に数字を入れて確かめます。

• 客単価3,000円、年払い：40÷3,000＝約1.33%。3.7%＋1.33%＝約5.03%。16,580÷0.0503＝約33万円
• 客単価5,000円、年払い：40÷5,000＝0.8%。3.7%＋0.8%＝4.5%。16,580÷0.045＝約37万円
• 客単価3,000円、月払い：19,980÷0.0503＝約40万円

客単価が低いほど、1注文40円の固定部分の割合が大きくなり、分岐の月商は低くなります。客単価が高いほど、分岐の月商は高くなります。

自分の客単価と注文数の出し方

損益分岐の計算には、客単価と月商が必要です。BASEの管理画面で過去の注文を確認できる場合は、次のように出します。

1. 直近3か月の売上合計と注文数を、月ごとに書き出す
2. 客単価 ＝ 売上合計 ÷ 注文数（月ごと、または3か月平均）
3. 月商 ＝ 直近3か月の売上の平均
4. 送料を売上に含めるかを決め、計算の前提を固定する（送料の扱いは、公式ヘルプで手数料の対象かを確認する）

まだ販売実績がない段階では、目標の月商と客単価を仮置きして計算します。たとえば、客単価3,000円の商品を月に100件売る想定なら、月商は30万円です。この場合、年払いの損益分岐（約33万円）の手前なので、スタンダードのまま始めて、実績が出てから見直す、という流れになります。仮置きの数字は、実績が出たら置き換えてください。

注意したいのは、客単価が複数の商品で大きく違う場合です。低価格の商品が多い月は注文数が増えて1注文ごとの40円が効き、高価格の商品が多い月は率の差（3.7%）が効きます。平均だけでなく、月ごとのばらつきも見ておくと、切り替えの判断を誤りにくくなります。

月商別に、実際の手数料を並べる

客単価5,000円、年払いのグロースで、月商別に手数料を並べます（単純計算の目安）。

月商	注文数	スタンダードの手数料	グロースの手数料	安いのは
10万円	20件	7,400円	19,480円	スタンダード
20万円	40件	14,800円	22,380円	スタンダード
37万円	74件	27,380円	27,310円	ほぼ同じ
50万円	100件	37,000円	31,080円	グロース（約5,900円差）
100万円	200件	74,000円	45,580円	グロース（約28,400円差）

内訳です。

• 10万円：スタンダード＝10万×6.6%＋40円×20＝6,600円＋800円＝7,400円。グロース＝2,900円＋16,580円＝19,480円
• 50万円：スタンダード＝33,000円＋4,000円＝37,000円。グロース＝14,500円＋16,580円＝31,080円
• 100万円：スタンダード＝66,000円＋8,000円＝74,000円。グロース＝29,000円＋16,580円＝45,580円

ここから、2つのことが分かります。

1. 売上が小さい間は、グロースは損になる。 月商10万円では、グロースの月額だけでスタンダードの手数料総額を上回ります。月商がゼロの月でも月額は発生するため、立ち上げ期にグロースを選ぶ理由はほとんどありません。

2. 売上が伸びると、差は一気に開く。 月商100万円では、年間で約34万円の差になる計算です。この差が、切り替えを考える理由です。

分岐点の近くで迷ったときの考え方

分岐点の月商に近い場合は、差がほとんどないため、次の点で判断します。

• 売上が安定しているか: 月ごとの変動が大きいと、売上が下がった月に月額が負担になる
• 年払いか月払いか: 年払いは12か月分をまとめて支払う。月払いは月額が高い代わりに、解約の自由度が高い
• 季節性: 繁忙期だけ売上が伸びるなら、グロースへの切り替えと戻しのタイミングを事前に決める
• 機能の違い: 手数料以外の機能差があるかを、公式の機能一覧で確認する

目安として、分岐点を3か月連続で明確に上回っているなら、切り替えを検討する価値があります。1か月だけ上回っても、翌月に下がると損になる場合があるためです。

計算に入っていない費用

上の計算は、公式の料金表記にある手数料だけです。実際には、次の費用が加わることがあります。

項目	内容（公式表記または注意点）
決済方法の加算	PayPay・Amazon Pay・PayPalでは、決済手数料にシステム手数料相当額の1%が加算される
PAY ID経由の注文	決済手数料3.6%+40円とサービス利用料5.9%がかかる
振込手数料	確認した公式ページに金額の記載がなかった。入金前にヘルプで確認
事務手数料	同上
送料・梱包材	手数料とは別に、商品ごとにかかる
販促費・広告費	集客のための費用

決済方法によって手数料が変わる点は、特に重要です。たとえばPayPayでの注文が多いショップは、計算上の手数料率が上がります。自分のショップでどの決済方法が多いかを、数か月分の実績で確認してから計算すると、精度が上がります。

月額型の別サービスと比べる場合

BASEのグロースは、月額の固定費が発生するタイプです。月額固定のサービスとしては、makeshopのような選択肢もあります。makeshopのレビューでは、プレミアムプランの月額13,750円（税込）、初期費用11,000円、販売手数料0円、15日間の無料体験（2026-10-02確認）を整理しています。月商別の総額比較は、ネットショップの販売手数料無料サービスを比較で試算しています。

自分で試算するときは、**月額＋決済手数料＋サービス利用料（または販売手数料）**の3つを合計し、同じ月商・同じ客単価で並べます。比較の条件が揃っていないと、どちらが安いかを正しく判断できません。

売上を増やす施策にも費用がかかる

手数料の最適化は、売上があってこそ意味を持ちます。売上を伸ばすための施策にも、費用の見積もりが必要です。

• メール配信: 購入者への案内でリピートを促す。める配くんのレビューでは、月額2,380円（税抜）から、登録アドレス数に応じて段階的に上がる料金を整理しています。配信先の同意の取得は前提です
• SNSの予約投稿: 投稿の手間を減らす。SocialDogのレビューでは、無料プランから使えることを整理しています
• 写真の撮り直し・商品ページの改善: 費用がかからず、効果が出やすい

月商が伸びる前に月額の施策を入れすぎると、固定費が利益を圧迫します。売上が伸びてから固定費を増やす順番を意識してください。

仮の例で確かめる: 月商が伸びていくショップ

ここでは、特定のショップではなく、仮の数字で切り替えの流れを確かめます。客単価は3,000円、年払いのグロースを想定します。

時期	月商（仮）	注文数	スタンダードの手数料	グロースの手数料	判断
開始直後	8万円	約27件	6,360円	18,900円	スタンダードのまま
半年後	25万円	約83件	19,820円	23,830円	スタンダードのまま
1年後	40万円	約133件	31,720円	28,180円	グロースが約3,500円安い
2年後	80万円	約267件	63,480円	39,780円	グロースが約23,700円安い

数値の根拠です（概算）。たとえば月商40万円・客単価3,000円の場合、スタンダードの手数料は、40万円×6.6%＋40円×133件＝26,400円＋5,320円＝31,720円です。グロースは、40万円×2.9%＋16,580円＝11,600円＋16,580円＝28,180円です。差は3,540円なので、約3,500円の差になります。

この例では、月商が33万円（分岐点）を超えた1年後あたりが切り替えの候補です。ただし、差が月3,500円程度なら、売上が安定してから切り替えても大きな損はありません。逆に、月商が80万円まで伸びたのに切り替えないと、毎月約2.4万円を余分に払い続けることになります。伸びている実感があるのに、定期的に手数料を見直していない状態を避けるのが、いちばんの目的です。

年払いと月払い: 資金繰りの違い

グロースの料金は、年払いのほうが月あたりの金額が低くなります。年払いの場合、12か月分（16,580円×12か月＝198,960円）をまとめて支払うため、資金繰りに余裕があるかが前提です。

項目	年払い	月払い
月あたりの金額	16,580円	19,980円
1年間の合計	198,960円	239,760円
支払いのタイミング	12か月分をまとめて	毎月
向く場面	売上が安定し、分岐点を超え続けている	売上が読めない、短期で様子を見たい

年間の差は、239,760円−198,960円＝40,800円です。売上が安定しているなら年払いが有利ですが、売上が読めない間は月払いで様子を見るという選択もあります。年払いの途中解約の扱いは、利用規約で確認してください。確認できていない条件を前提に、年払いを選ばないことが大切です。

切り替えのチェックリスト

1. 直近3か月の月商と、平均の客単価を確認した
2. 決済方法ごとの比率（PayPay・カード・コンビニ払いなど）を確認した
3. 上の式で、年払いと月払いそれぞれの損益分岐を計算した
4. 分岐点を3か月連続で上回っている
5. 振込手数料など、公式ヘルプで未確認の費用を確認した
6. 年払いの場合、12か月分をまとめて支払える資金がある
7. 手数料以外の機能差を、公式の機能一覧で確認した

よくある質問

月商いくらからグロースにすべきですか？

客単価が3,000〜5,000円で年払いなら、およそ33万〜37万円が損益分岐の目安です。月払いならおよそ40万〜44万円です。ただし、決済方法や振込手数料などで変わるため、自分の数字で計算してください。

グロースの月額はいくらですか？

公式の料金ページ（記事作成時点）では、年払いで月あたり16,580円、月払いで19,980円と表示されています。年払いは12か月分をまとめて支払います。

売上が下がったら戻せますか？

プランの変更・解約の条件は、BASEのヘルプで確認してください。本記事では、確認できた範囲の公式表記だけを扱っています。

手数料はどこにかかりますか？

注文ごとに、決済手数料とサービス利用料（スタンダードの場合）がかかります。決済方法によって加算があるため、公式の料金ページで確認してください。

まとめ

BASEのグロースプランへの切り替えは、月商と客単価から損益分岐を計算して判断します。客単価3,000〜5,000円なら、年払いで月商33万〜37万円あたりが目安で、分岐点の近くでは差が小さいため、売上が安定してから切り替えるのが安全です。

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